“瘋狂”的樓市不再“瘋狂”,電梯市場(chǎng)也漸漸地趨近平穩(wěn)。
電梯市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,賣(mài)也難,修也難,干了大半輩子電梯維保了,是苦苦維持吃老本?還是轉(zhuǎn)行重新開(kāi)始?每一個(gè)都是艱難的選擇。
舊樓加裝電梯,無(wú)疑給電梯人帶來(lái)了新的希望,這是一塊大蛋糕,一個(gè)全新的方向和市場(chǎng)。如何最快最大化地享用這塊蛋糕讓電梯人躍躍欲試。
能向政府獲得怎樣的政策支持?
可以向廠家申請(qǐng)到怎樣的特殊政策?
可以組合多少模式獲得更多的收益?
為什么有的電梯公司電梯的使用費(fèi)只收0.2-0.4元\次,卻賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?
有實(shí)力的電梯公司那么多,為什么有的電梯公司卻能獨(dú)攬市場(chǎng)?
前人栽樹(shù)后人乘涼,讓我們看看其他公司是怎么把這塊蛋糕吃到嘴的吧!
有的住戶(hù)不交錢(qián),那我先墊上
業(yè)主意見(jiàn)不統(tǒng)一,錢(qián)收不齊,導(dǎo)致電梯加裝難以進(jìn)行是目前舊樓加裝電梯工程遇見(jiàn)的最大的難題。
襄陽(yáng)某電梯公司想了一轍,即使有住戶(hù)沒(méi)交錢(qián),也留下電梯口,但不能使用,等他們啥時(shí)想用電梯,直接把錢(qián)交給電梯公司即可開(kāi)通。為了盡快安裝電梯,缺的費(fèi)用由電梯公司先行墊付。
先搶占新市場(chǎng),售后服務(wù)和配件銷(xiāo)售等后市場(chǎng)也是我們重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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出租電梯給舊樓(共享電梯)
舊樓裝電梯是好事,但是后期管理也很重要。通過(guò)各種渠道,我們發(fā)現(xiàn)目前市區(qū)不少小區(qū)的業(yè)主都想裝電梯,主要有兩大因素制約:一是樓上樓下住戶(hù)意見(jiàn)不統(tǒng)一、費(fèi)用分?jǐn)偡绞接衅缌x;二是擔(dān)心后期電梯無(wú)人管。
為住戶(hù)提供租借電梯的服務(wù)無(wú)疑是最好的解決方式,由廠家免費(fèi)投放并免費(fèi)維保,采取租賃使用的商業(yè)模式,租賃使用電梯的用戶(hù)需要按期交納租賃費(fèi),先付費(fèi)后使用。
老小區(qū)加裝電梯 玄武區(qū)將試點(diǎn)租賃式增梯模式
以北京一6層老舊居民樓為例:
這么算下來(lái),電梯每次使用費(fèi)僅需0.2-0.4元,將住戶(hù)要繳納的費(fèi)用分?jǐn)傞_(kāi)來(lái),住戶(hù)就更容易接受了。
通過(guò)上面的的成功經(jīng)驗(yàn),我們發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同點(diǎn),相較于前端銷(xiāo)售,他們更重視后市場(chǎng)的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)。
是的,隨著傳統(tǒng)市場(chǎng)的日益萎縮,我們必須要轉(zhuǎn)型升級(jí),發(fā)展挖掘電梯后市場(chǎng)爭(zhēng)取服務(wù)價(jià)值的最大化,而符合時(shí)宜的商業(yè)模式和靈活的運(yùn)作思路顯得至關(guān)重要。
當(dāng)然,成功吃到舊樓安裝電梯這塊大蛋糕的方法可能還有很多,你經(jīng)歷或聽(tīng)說(shuō)過(guò)的方法是什么呢?哪種模式更適合?可以在評(píng)論區(qū)留言。
徐州富奧電梯工程有限公司提供徐州電梯銷(xiāo)售,保養(yǎng),安裝維修 。